セールスライティングとは？そのコツ3つと習得法2つを解説！ : RB College

セールスライティングってなに？
アフィリエイトで売るためのライティングが知りたい！

こんなお悩みに答える記事となっています。

✅本記事の内容
・セールスライティングとは？
・セールスライティングのコツ3つ
・セールスライティングの習得法

この記事を書いている私は、もと海の技術者です。
いまは自然豊かな田舎で暮らしながらブログを書いています。

ブログで収益がUPしないときに
今回ご紹介するコツを知ってから
アフィリエイトの成果が出るようになりました。

セールスライティングを活用しながら
ブログの売上を伸ばしたい方は、
ぜひ最後まで読み進んでみてください。

セールスライティングとは？

セールスライティングとは
読者さんの「行動をうながすこと」が
目的の文章を書く技術のこと。
「あなたを◯◯にする7つの方法」など
商品やサービスの販売を目的としたライティングです。

一方のコピーライティングは
「イメージアップや認知度の向上」が
目的の技術です。
ロッテの「お口の恋人」などは
コピーライティングです。

例として
アフィリエイト記事には
セールスライティングが使われていて、
CMや雑誌などにはコピーライティングが
主に使われています。

両者の違いは
その使われる目的にあります。

それでは次に
行動をうながすための
セールスライティングのコツ3つを
ご紹介していきます。

セールスライティングのコツ3つ

順に見ていきます。

商品の「機能」ではなく
「ベネフィット」を書きましょう。

なぜなら
ユーザーは商品やサービスを買うのでなく
商品やサービスが自分たちに与えてくれる
ベネフィットにお金を出すからです。

例えば
PCであれば
メモリーが～、CPUが○○という機能でなく
サクサク動くというベネフィットを
購入しています。

同じ商品でも
どんなベネフィットがあるのかを
説明できれば訴求力がUPします。

ベネフィットを訴求する
見込み客を深く理解するために
次の3点を考えてみましょう。

この3点は
見込み客を深く知ることのできる
BFDフォーミュラと呼ばれていて、
セールスライティングに役立つ本の
『セールスライティング・ハンドブック』で
紹介されています。

BFDフォーミュラを利用して
ターゲットに合わせた訴求方法を
考えていきましょう。

ベネフィットとターゲットが見極められたら
購入意欲を喚起するための
文章構成のフレームワークを活用しましょう。

先人たちが残してくれた
効果のあるフレームワーク３つを
ご紹介します。

いずれものフレームワークも
『セールスライティングハンドブック』
という本で紹介されている、
5つの動機づけをすることにより
読者の購買意欲を喚起することができます。

①注意を引く	ベネフィットを提示
②必要性を示す	その商品がなぜ必要なのかを示す
③その商品やサービスがニーズをみたし、問題の解決策となることを示す	解決策の提示
④広告の商品に、広告で謳っているとおりの利点があることを証明する	ユーザーのレビューや販売元の権威性、競合商品との比較、実験データなど
⑤行動を促す	読者さんの背中を押す。特典やサンプルなど

では順に見ていきます。